La negociación no es un juego de suma cero. Malhotra enseña a expandir el pastel para que ambas partes ganen (Win-Win).
Los seres humanos no somos completamente racionales. Bazerman y Malhotra exploran los que afectan nuestra toma de decisiones. Aprenderás a identificar y contrarrestar trampas mentales como:
No es un talento innato; se puede mejorar con estudio y práctica. el negociador genial pdf gratis
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La improvisación es el enemigo de la genialidad. La negociación no es un juego de suma cero
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Muchos buscan el PDF de El Negociador Genial porque escucharon que puede ayudarles en situaciones extremas: comprar un coche, pedir un aumento de sueldo o resolver conflictos familiares.
Los autores sostienen que un "negociador genial" no nace, se hace. Para lograrlo, es necesario dominar tres pilares fundamentales:
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